Продажа квартиры в ЖК

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего нужно ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих обычно не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, необходимо продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально подробноописать все плюсы продаваемого имущества.

Помощь агента при продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, взгляд профессионала поможет грамотно выделить все положительные стороны недвижимости.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, так как любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

Сейчас вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Простая и удобная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в сложной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных людей.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, следует собрать регламентированный пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. При другом варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт стоит максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, важные параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки выплат. Также необходимо указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, следует заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Способы общения с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.